אם את בעלת עסק או נותנת שירות, את בוודאי מתמודדת עם האתגר המשמעותי: להכיר את עצמך לקהל היעד שלך | בעולם שבו מודעות פרסומת לכודות בין עשרות מודעות דומות וגובות תקציבים נכבדים שלא תמיד קיימים – הכירי נא את היח"צ העקיף | הבמה היא שלך!

"תגידי", פנתה אליי חברה, "מי זו שראיינת לכתבה על שילוב ילדים? את יכולה לתת לי מספר טלפון שלה?" ו"התקשרו כמה אנשים למערכת לבקש את המספר של התרפיסטית שראיינת השבוע, אפשר?"

בטח שאפשר. מה כיף יותר מאשר לעשות טוב לכמה אנשים בו זמנית: גם למרואיינים 'שלי' וגם לאנשים שקראו את הכתבה והתרשמו שהמרואיין יכול לעזור להם.

ומה אתך? רוצה להיות המרואיינת הבאה?

 

כתבו עליי בעיתון!

כבעלת עסק, בוודאי יש לך ידע, ניסיון ואהבה למקצוע שלך. את מחפשת דרך להעביר אותם הלאה, להיות יותר מֻכּרת, יותר מוֹכרת ויותר מחוברת לציבור. יש דרך לעשות את זה, חוץ מאשר להשתמש בערוץ הפרסום הרגיל.

תכירי: יח"צ עקיף.

כתבות מערכתיות (להבדיל מכתבות תשקיף) שמתפרסמות במגזינים, מלאות בראיונות עם בעלי מקצוע מכל גוני הקשת. למעשה הן בנויות על הסכם סמוי של העיתונאי עם המרואיין שלו: אתה תיתן לי חומר טוב, אני אתן לך במה.

 

מה נותן לי יח"צ עקיף?

בשתי מילים: חשיפה ותדמית.

"יח"צ עוזר לבעלת עסק להיות מוכרת", אומרת יעל זלץ, שללא ספק קראתן ראיון אִתה לפחות בעיתון אחד (ואם לא – הנה, אתן קוראות עכשיו J ( . "כשמכירים אותך ממקומות שונים ואז נתקלים בפרסום שלך או בהצעה לרכישה – קיים אמון קודם, שמסייע להתייחס באמון ולא בחשדנות להצעה לעסקה".

ואגב, מעמד של מרואיינת נתפס כחשוב ומוערך, במיוחד כשאת במיטבך בעיתון.

הראיון הוא ההזדמנות שלך להביא את דעותייך בכנות ובישירות, לרתק אלייך את הקוראת ו'לקנות אותה'. בדרך כלל, כאשר נושא הכתבה הוא מעניין ובעל ערך, הקוראת מקבלת את המרואיינת באהדה רבה יותר מאשר בתוכן שיווקי מוצהר. ראיון מגזיני נתפס כמקצועי ואנושי יותר מאשר מסחרי, וממילא מוסרים 'מנגנוני הגנה' טבעיים שקוראים מציבים לעצמם בעת קריאת תוכן שיווקי.

 

באילו כתבות כדאי לי להתראיין?

הטוב ביותר הוא להתראיין בכתבות שיש לך סיכוי לפגוש בהן את קהל היעד שלך.

אם את מרפאה באומנות והמומחיות שלך היא בילדים הסובלים מהפרעות קשב וריכוז – מתאים שתתראייני בכתבה בנושא קשב וריכוז. הורים לילדי ADHD שקוראים את הכתבה – יפגשו אותך שם, וכשבפעם אחרת ישמעו עלייך – השם שלך ינצנץ להם בזיכרון. אולי הם לא יזכרו בדיוק מנין הם מכירים אותך, אבל זרה – את לא תהיי.

אם את רוצה לזרז את הסיכוי שלך להתראיין – תוכלי להציע את עצמך גם בכתבות כלליות, החל מ'איך את משלבת בית ועבודה' וכלה ב'מהו בשבילך החופש הגדול'. תתפלאי, גם שם תוכלי להתחבר לקוראות, ואפילו ביתר קלות.

 

איך כדאי לי להציג את עצמי בראיון בעיתון?

תהיי כנה ואנושית ותני מידע שיש בו ערך לקוראת. היא תאהב אותך.

 

ומה לא כדאי לי לעשות בראיון?

אל תנסי לשווק במוצהר את העסק שלך, את זה תשאירי למודעות או לכתבות שיווקיות. גם אם מחלקת השיווק של העיתון תעלים עין – הקוראת לא תסלח כל כך מהר. היא רוצה להשתכנע שאת כאן בשבילה, ותתאכזב לגלות שמדובר בפרסום.

בינינו, הרי באמת יש לך מה לתת לה – זו ההזדמנות שלך!

 

טוב. אבל איפה אני מוצאת עיתונאית?

באמת לא תמיד קל למצוא.

כעיתונאית בעצמי שגם כותבת תוכן לעסקים, אני עומדת פעמים רבות בצומת: פוגשת עיתונאיות שמחפשות מרואיינות, ובעלות עסקים שמחפשות כותבות. בדיוק בצומת הזו הוקם מאגר היח"צ הגדול, ומתווך בין כותבות לבעלות עסקים, לתועלת כולן.

יש לך ידע מקצועי ואת מחפשת במה להתראיין? את מוזמנת להצטרף למאגר היח"צ הגדול שמשרת את העיתונאיות במדיה החרדית.